点子来自自身需求

一次有着切肤之痛的经历，让苏舒发现了创业点子。

虽然出身在一个有着深厚医疗背景的家庭，包括爷爷、大伯都是医生，但手中所能“掌握”的医疗资源却不足以帮助他身患癌症的外公找到可供治疗的肿瘤医院。那是在2014年初，当自己的外公被查出得了肺癌，需要找个好的主刀医生动手术的时候，即使动用了家里所有的人脉关系，却发现所做的努力全是徒劳，因为即使是当地最有名的专家，也不能做这个手术。2010年，先后毕业于美国斯坦福大学和新加坡国立大学的苏舒留在了海外，在一家金融机构工作，但为了外公，他辞掉了工作，拿着外公的片子、诊断书来到上海，几乎跑遍了所有能够查到的医院，却徒劳无功。最后外公因为病情延误而离世。这件事对苏舒触动非常大，对于一个已经身患重病、急需治疗的人，有什么办法能够尽快找到合适的医生呢？

要解决看病难，其实就差一个合适的平台，让患者的需求与名医资源能够形成无缝对接。苏舒敏锐地发现，如果能够找到解决之道，这里面就有商机。于是他决定创业，创办了名医主刀，为改变医疗现状做些努力。

按照苏舒的设想，名医主刀是一个将手术环节互联网化的平台，打造移动医疗领域的“滴滴打车”。一方面，平台整合顶尖的医生资源，以及二、三甲医院和高端民营医院的空闲床位资源，为名医多点执业提供场所；另一方面，患者通过平台预约专家，专家利用自己业余时间为其进行手术治疗。

苏舒还发现，“多点执业”政策其实允许医生受聘两个以上医疗机构，这让自己的创业项目得到了政策支持。由于缺乏相应的激励机制，“大医生”面临活多、钱少的尴尬境地，因此医生这个群体非常有动力利用自己的业余时间来增加收入。

此后，国家推出“分级诊疗制度”，让苏舒更加坚定了自己的创业方向。2015年9月份，国务院办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，苏舒发现，名医主刀通过优化名医资源配置的模式，高度契合了中国当前以分级诊疗制度为核心的医疗改革大潮。平台根据患者实际病情、专家的专业领域和时间进行最优匹配的模式，不仅促进了优质医疗资源的下沉，让更多普通患者从医改中受益，更实现了医患双方的共赢。

获得投资终现转机

万事开头难。创业之初，苏舒一度也过得非常艰难，直到获得资金支持之后，情况才逐渐好转起来。

有了想法之后，苏舒找到了两个大学校友一起创业，启动资金就是自己仅有的20多万元积蓄。他在上海市国定路上租了一套约50平方米的平房作为办公室，没日没夜地苦干了两个多月，2014年12月平台正式推出，包括一个网站和手机APP。

刚刚开始起步的时候，每前进一步都异常费力。在头6个月，包括苏舒等3个核心创业团队成员，以及后来招进来的2个早期员工，每月只能领到1000块钱的生活费，这充其量只能算是象征性的收入，因为根本不够应付每月的开支。而苏舒自己也过得非常窘迫，就住在离办公室仅300米远的一个小单间里，除了一张只有三条腿的床，其他什么都没有。

转机出现在见到真格基金的联合创始人徐小平之后。《中国合伙人》这部电影苏舒看了不下十遍，徐小平是其中一个人物原型，也是新东方联合创始人，所以他习惯于称徐小平为老师。2015年的6月份，苏舒在北京的创业大街见朋友，无意中得知真格基金的联合创始人王强也在这里，于是主动上前跟他介绍自己的创业项目，聊了不到10分钟，便取得了王强的初步认可，随后跟徐小平通了一个多小时的电话，获得了500万元的天使投资。

拿到融资之后，媒体的广泛报道，使得名医主刀的社会关注度大幅提升，同时还有更多资金用于市场推广。2015年10月，名医主刀联合阿里健康、滴滴出行发起“滴滴医生”公益活动，并在北京、上海、杭州、南京4个城市推广，市场知名度快速飙升，并带来了业务量的快速攀升，并快速打开了市场。

公司发展驶上快车道

熬过艰难的创业初期之后，名医主刀进入快速发展阶段。

名医主刀业务量不断上升。目前名医主刀已经与24个省市、上千家医院建立联系，已有接近3万余名三甲医院副主任级别及以上医生入驻该平台。每月近6000台手术，有近3000万元的银行流水。按照目前的速度发展下去，到今年年底便能实现营收平衡。

在资本市场上，名医主刀也得到了机构的青睐。2015年10月，名医主刀完成由复星医药领投、高榕资本和真格基金跟投的6000万元人民币A轮融资，主要用于市场推广和团队扩张方面。2016年4月完成B轮融资，融资金额为1.5亿元人民币，由约印创投和汉富控股领投，复星医药、高榕资本和真格基金等机构跟投。苏舒表示在今年年底会启动C轮融资，同时也为下一步上市做铺垫。

名医主刀的目前的营收主要来自收取平台服务费。不过苏舒表示，将来还会拓宽更多的营收渠道，比如平台还会为患者提供保险等增值服务（如中国人保为名医主刀定制开发的“健康守望”保险产品等），并进一步拓展术前检验检测、术后康复等业务。另外，未来平台将通过数据分析、广告合作、商业合作等方式获得更大收益。

对于企业发展的愿景，苏舒做过这样的阐述：世界上最大的酒店集团是Airbnb，没有一间房间是自己的；世界上最大的出租车公司是Uber，没有一辆车是自己的；名医主刀打造的是世界上最大的Hospital group，没有一个医生是自己的，但是世界上最好的医生都可以来这里自由行医，更多的患者可以在这里获得更好更及时的手术治疗。

记者点评

苏舒准确地找到了医疗市场的需求痛点，并找到了很好的解决之道，这是他能够成功的主要原因。当前看病难的一个根本性因素在于医生和医院的从属关系，如果想要让某位名医看病，只能去他所在的医院接受检查、治疗、做手术等。但名医号难挂、排队等候时间长，即使找到了名医，一套流程下来病情已经延误了。而另一方面，二、三线城市医院的床位、医疗器械却因为无法接诊而大量闲置。充分利用现有资源，利用互联网思维以分享模式解决当前看病难问题，从而得以迅速打开局面，并最终获得生存空间。