专做新人的生意

俞哲，这个土生土长的杭州人，自小生长在经商氛围很浓的家庭，耳濡目染之下，骨子里一直有着创业的冲动。2013年3月，经过3个月的筹备，俞哲推出了一个专注婚庆市场，连接线上、线下的平台——婚礼纪。

纪，取帝王本纪之意，体现其恢弘之神韵，同时还有记录的含义，而服务对象为新婚人士，所以俞哲将“婚礼”与“纪”组合在了一起，把这个互联网平台命名为“婚礼纪”。网站有不少功能都与“纪”有关，比如“爱情故事记录”，让新人可以创建自己的爱情故事，记录结婚准备过程；“新娘说”婚嫁论坛也可以随时随地记录新人的感想；“婚礼美图”可供宾客与新人在结婚之后持续互动，比如宾客将婚礼上拍摄的照片上传到网上并供新人编辑，让来宾成为摄影师和旁白者，形成可分享的、有纪念意义的“画卷”。

从婚礼纪的发展历程来看，似乎一切都那么顺风顺水。上线之后才4个月，便获得青松基金天使投资；一年之后的2014年8月，婚礼纪获得了祥峰投资（Vertex）数百万美元的融资；半年后的2015年3月，婚礼纪宣布已完成了B轮融资，2016年3月完成新一轮B+轮融资，此轮由复星昆仲领投，经纬投资和祥峰投资继续跟投。俞哲告诉记者，三轮融资总额总计3000万美元。

用了不到3年时间，婚礼纪已经成为国内最大的互联网婚礼平台之一。根据2015年6月在北京召开的世界O2O博览会上发布的《2015年度O2O移动应用行业白皮书》显示，婚礼纪已经在互联网结婚领域牢牢占据行业份额第一，用户是第二名的1.5倍，活跃度为第二名的2倍。

创业之路历尽坎坷

表面的一帆风顺，并非意味着在背后就没有委屈和痛楚。品味俞哲的创业故事，其实是一个异常艰辛的过程。

跟大多数人一样，大学毕业之后，俞哲进入一家美资企业工作，工作了很长时间以后做到了亚太区的项目经理，但这也差不多是中国籍员工能做到的最高职位，如果再想有所进步还是比较难的。此时俞哲已经明显感觉到这份职业已经碰到了“玻璃顶”，职位上没什么上升空间了，便选择了创业。

在决定创业之初，俞哲就确定了“互联网+”的方向。他说：“我认为互联网是一个大势，历经十多年的发展，这个趋势并未改变，只是形式上从PC端转移到手机端，变成了移动互联网。”

虽然选定了方向，但如果项目选择不对，也很难成功。不管是在2008年做互联网家装，还是在2012年初做健康产业，都没有成功。接连两次尝试都以失败而告终，是回去上班，还是继续？此时的俞哲，面临着人生重要抉择。如果不回去上班，但又找不到合适的项目，就这么不停地碰壁，加之孩子已经出生，显然无法给家人一个交代。而如果半途而废，确实又不甘心。就在俞哲感到彷徨无助的那段时间，无意中去了一趟婚博会，展览会上人头攒动，商家云集，让他看到了婚庆市场的潜力。而联想到之前自己准备结婚时的种种艰辛劳累，又让他看到了因为市场信息不对称而留给创业者的机会。“为什么不做一个婚庆服务平台呢？”俞哲的心里萌生了这样一个想法。

跟家人商量之后，俞哲再次拿出60万元积蓄，开始启动第三次创业。虽然起步还是很艰难，最开始的时候在阿里巴巴的总部对面租了一间很破的办公室，楼道无人打扫、垃圾成堆，招聘员工的时候被误认为是骗子公司，甚至在此后长达4年多的时间里，他把除了睡觉之外所有时间都给了工作，就连陪女儿的时间加起来不超过一个月。但这一次，他在正确的时间做了正确的选择，命运之神眷顾了他。

期待再次腾飞

婚礼纪在不断发展壮大，未来将会涉及更多的服务领域，并图谋在资本市场有所作为，为投资者带来更多的回报。

从最初简单的婚礼记录工具入手，婚礼纪逐步发展成为整个交易闭环的一站式婚礼服务平台。目前有30000余个商家入驻，覆盖全国80%的婚礼服务商，已经拥有800万用户，交易额早已突破亿元大关。业务涵盖了婚宴、婚纱摄影、婚礼策划等本地服务，以自营的模式运作婚车、旅拍等项目，在全国70多个城市进行产地直采，之后再通过后台整合产品，然后提供给需求用户。

俞哲表示，婚庆市场容量并不小，这个市场有大约6000亿元的市场规模，全国每年有2000万人结婚。随着越来越重视婚礼，未来这个市场会很大，后面肯定还会有持续的增长。而且中国文化对婚礼非常看重，有能力也愿意花更多的钱在婚礼消费上。但这之中存在较为严重的信息不对称、信息化程度低等问题，因此运用互联网思维去把这些资源整合起来，用做流量的方式，很容易获得这个行业的“剪刀差”利益。

俞哲坦陈，婚礼纪目前仍处在快速发展阶段。近期正在推行“百城计划”，除了已经在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都、西安等30多座城市设立分部以服务当地的新人和商家，预计到今年年底，婚礼纪将开通一百个服务城市。

对于未来的规划，俞哲已经选择了新的发展方向。除了深耕婚庆市场之外，婚礼纪还将在金融、线下旗舰店开始业务布局，“比如目前产品中已经接入了金融分期付款项目，通过金融借贷场景减轻新人结婚的经济压力。今年还会陆续和其他金融机构开展合作，使婚礼纪更具未来的想象空间”。另外，婚礼纪还把有结婚计划但未婚的男女作为自己最有价值的用户，为有结婚计划但还未结婚、需要筹备婚礼的用户提供商家作品欣赏和垂直电商导购。婚后生活也是婚礼纪会考虑的方向，他希望将服务业延伸到更宽、更广的领域。

此外，俞哲希望婚礼纪在资本市场上有所表现。虽然他并未给出具体的上市时间表，但俞哲希望在公司取得快速发展的前提下，择时在国内主板上市，为投资者带来更多的回报。

记者点评

俞哲选择创业点子的思路非常明确，即根据自身需求来发现机会。包括婚礼纪在内的3次创业，俞哲都是遵循这样一个思路。经过两次尝试之后，俞哲在第三次得以成功，除了选对方向之外，还有一个很重要的因素就是他找到了一个客户群体足够大的市场——婚庆市场。只有当市场足够大的时候，才有更大的发挥空间，这是创业者必须深刻认识到的创业逻辑。