从沪剧王子到话剧投资人

孙徐春是沪剧艺术家和国家一级演员。1974年考进了上海沪剧团学馆，1979年毕业以后去了上海沪剧院任演员，并曾先后主演《庵堂相会》、《小巷之花》、《逃犯》、《血染姊妹花》、《牛仔女》、《碧海青天夜夜心》等剧目，曾获得第三届上海戏剧节主角奖、中国戏剧节优秀配角奖、上海白玉兰戏剧表演主角奖等诸多荣誉。

如果不是改革开放，孙徐春可能还只是活跃于沪剧圈或娱乐圈。1978年改革开放，市场给了孙徐春更多机会去选择，除了当演员外，还可以做投资。“我自己也是一个不太安分的人，喜欢折腾。”他说。1997年恰逢金融危机，从香港回到上海的孙徐春在这样的境况下，毅然走上了下海经商的道路。

演员时期的孙徐春收到了不少鲜花与掌声，但下海经商却要按照市场规律来做事。起初离开舞台的孙徐春对做生意投资并不是特别熟悉，也呛到了不少“海水”。直到2008年，孙徐春为周立波的海派清口做了投资策划，让长期从事戏剧工作的孙徐春看到了一线商机。

“一个人一张嘴，六七个人组成一个团队就可以做了，这种商业模式我觉得很好。”孙徐春认为，中华文化博大精深，但是投资门槛和观众的接受门槛都过高，票价上不去，市场也在萎缩。相较于边际成本较大的戏曲，话剧已然成为了一种大众艺术。“只要眼睛不瞎、耳朵不聋、听得懂普通话，观众就可以欣赏。正如相声、脱口秀，成本虽低，但一旦成功就是爆发性的，我突然觉得这种模式才是娱乐产业，才是文化产业”，随即，孙徐春转型去做了话剧与舞台剧。

《盗墓笔记》的成功

2016年5月6日，“锦辉传播”挂牌新三板。据6月份发布的半年报显示，锦辉传播在报告期内实现营收1630.79万元，同比增长95.56%，净利润为365.01万元，同比增长168.11%。这一切都归功于那部超级IP（知识产权）——《盗墓笔记》。

孙徐春说：“起初我也并不了解《盗墓笔记》，只是听公司里年轻的员工提起，就去查阅了一下资料。当时我就隐隐觉得这是一个很大的抓手，那时并没有什么IP，我就想去买他的版权来改编。”就这样，2012年在《盗墓笔记》还没拍成网剧和电影之时，孙徐春就与南派三叔以十分“合理”的价格签下了5年的版权，改编成了《盗墓笔记》舞台剧。

“有人说《盗墓笔记》是锦辉中了舞台剧的福利彩票，我认为是对的，但这其中有必然也有偶然。”孙徐春说。他认为，必然是因为公司存在创新精神，上海是一个富有梦想与激情的城市，是一个海纳百川富有创新的城市，这样的城市给了锦辉创新的基因，作为城市中的戏剧人，公司吸纳了一批富有创新精神的年轻人，这张福利彩票的中奖是必然的；偶然则是遇到了《盗墓笔记》。

回忆创作之初，外界所有人都认为《盗墓笔记》这部小说改不成舞台剧，当时舞台科技条件没那么丰富，于是锦辉就把现有的先进3D技术、环绕声场等全用在了上面，让“盗”迷进入剧场之后能有一个全新的体验。就这样，《盗墓笔记》舞台剧获得了巨大的成功，300多场演出，1.5亿元票房，创造了舞台剧历史上的一个奇迹。

“后盗墓时代”的探索

虽然锦辉现在依靠IP剧改编获得了巨大成功，但孙徐春知道，未来真正的舞台剧公司一定要有自己的版权，有自己的IP，这才是王道。

考虑到2017年《盗墓笔记》的版权即将到期，锦辉传播也在扩展自己的版图，开始做产业链延伸，成立了锦辉戏剧、锦辉影业、锦辉剧场、锦辉艺人、锦辉剧本，签约了一大批制作人和艺人。而这其中最重要的就是剧本中心，向开心麻花学习，做自己的原创。

孙徐春坦言，现在民营的话剧制作公司，全中国不超过10个，北京有开心麻花、至乐汇，上海有锦辉传播、现代人。他说：“如果说锦辉是站在巨人肩膀上成长起来的，那么开心麻花就是挖井人。全中国可能一万个公司挖井失败，就出来一个开心麻花，他们的公司真的集聚了一系列做戏剧的优秀人才，依靠原创一步步走过来。”

“所以锦辉目前的发展道路是两条一起走，一边继续寻找好的IP，一边就是自己挖井做原创。”孙徐春说。他认为，锦辉的精明之处在于先让自己站在巨人肩膀上存活下来，然后回过头再走原创之路，避免重蹈大批公司原创致死的覆辙。“我们现在有十几个剧本在手中酝酿，《盗墓笔记》只是一个机缘巧合，未来还是一定要走原创的道路。”

目前，锦辉传播的市场定位是娱乐大众，排档消费。截至目前，《浪漫满屋》、《盗墓笔记》、《1988我想和这个世界谈谈》、音乐剧《小时代》、《同道大叔》等IP都与锦辉合作并推出了相关剧目。由金星主演的百老汇经典话剧《狗魅SYLVIA》也火爆上演。2017年，锦辉将会有更多新的剧目如《谋杀者》、《黎明之街》陆续推出，儿童剧方面也在不断摸索中。

孙徐春认为，锦辉是做大众娱乐商业戏剧的投资制造者。娱乐才是刚性需求，才是王道。“传统戏剧要表达对人生的思考，而商业戏剧就是依据观众的口味而定。商业戏剧成功的关键，在于一定要站在观众的角度演戏，要倒置不要个性化。”据锦辉的市场调查显示，“盗”迷在舞台剧、电视剧和电影的改编中，对舞台剧的满意度最高。《盗墓笔记》舞台剧的成功之处在于站在了“盗”迷的角度。他说：“对于现有的剧本，如果没有粉丝热情、剧情推动、情感增加，再厚的剧本也会进行删减，观众进入剧院，已然被我们征服了。”

谈及未来的发展趋势，孙徐春认为，IP的发展不能一言而概之，但舞台剧产业一定会有一个大发展。随着国家政策的大力支持，剧场资源不断丰富，资本市场对文化产业关注度也逐渐升高。内容制造商随着资本的介入，戏剧人也在逐渐完善商业理念，方方面面全部酝酿着，舞台剧的发展就在眼前。