旅行一部分是看自然风光，人文情怀，还有一部分就是收集一些当地有特色的小物品回来。”与许多年轻女孩一样，陆一枫爱旅行，爱生活，爱时尚，也爱逛街购物。在享受美景和假期的同时，注重生活情趣的她总不忘利用旅途中的碎片时间捎带些自己喜爱的精致小物品，回国分享出售。比起订单式的指定代购，陆一枫的“带购”更多传递的是她对于品牌及品质的认同及理解。小众的细腻却又不会离主流太远，在当今趋于个性化的消费时代，陆一枫游得高兴，“带”得顺手，赚得顺心。

个性“带购”

陆一枫是土生土长的上海女孩，娇小玲珑的身形散发着充满活力的时尚特质。由于对东瀛文化及日式生活抱有浓厚的兴趣，陆一枫非常喜爱去日本旅行，每次赴日也总免不了采购一些当地热门的商品。久而久之，她发现身边的不少朋友都对自己带回国内的商品爱不释手，常常向她打听如何才能买到。一来二去，陆一枫就萌生了“多精选些器物带回国内，让更多相同喜好的朋友都能买到这些漂亮小物品”的想法。

因为喜爱喝茶，陆一枫的第一次“带购”尝试就从自己平时最爱的红茶、杯垫以及一些小型的茶具器物开始。“我平时常常饮用红茶，所以对日本出售的很多红茶都有一定的了解。在将它们带回国出售时，我会尝试在商品描述里加入自己对红茶的个性理解、饮用方法，还有搭配器具的推荐，期望没有饮用过日本红茶的人能在购买后有更好的体验。”陆一枫说，自己一开始只是抱着试试看的心态，没想到第一次“带购”的反响就出奇地热烈，带回国的商品很快就被订购一空。初试身手，陆一枫惊喜地发现周围爱喝红茶、爱收集日本小物品的人群不少，并且都颇为认可自己的选择。“于是就慢慢开始对自己的挑选有了信心，随后就尝试引入骨瓷杯碟、茶壶、点心盘、餐垫、餐具等等更为多样化的器物，同样颇受大家的青睐”。

精选“冷门”

与传统意义上订单式的指定型代购不同，陆一枫“带购”的基本都是自己了解并喜爱的物品。从某种程度上来说，陆一枫出售的是自己的品位和时尚经。而比起价格昂贵的热门奢侈品，陆一枫更钟爱那些价格适中又能丰富生活品位及情趣的小物品。用陆一枫的话来说，她个人比较偏好“带购”的大致可以分成三类，“一是日常饮品类，例如茶叶、咖啡、香氛类的身体乳或护手霜；二是价位合理又精巧细致的首饰类物品；三是诸如马克杯和餐具之类具有独特风格的器物”。

至于挑选什么品牌、何种风格及价位的“带购品”问题，陆一枫坦言自己也有独特的标准，她说：“我会尽量避开一些太热门的品种，挑选一些相对小众的、冷门的品牌和商品。因为在个性化的消费时代，许多人都更希望买到少见的又真正好用的商品。价格方面，我比较倾向于选择千元以内的商品，一是因为这个价位段可供选择的商品较多；二是买家比较容易接受这个价位的商品，同时也有能力和意愿持续购买。”考虑到“带购品”的重量及价值，陆一枫会将旅行途中偷闲淘来的物品分成两部分进行运输。“自己携带一部分，也会邮寄一部分回来”。陆一枫说自己通常会选择将瓷器、茶叶、首饰这类易碎、价值高的物品带在身边，而类似护发素、身体乳这些体积大、分量重的日用品则多通过邮寄的方式运输。

互动营销

由于并非渠道强大的专业代购，因此陆一枫初期营销还是以个人微博进行宣传及互动为主。鉴于自己挑选的大部分品牌在国内的认知度并不一定很高，陆一枫常常会在微博中分享所售商品的品牌故事，同时附上自己或他人日常使用的实物搭配图，让浏览者对物品有所认知并产生好感后，再下单购买。“比如说，在日本京都有许多几十年的老铺，这些店家往往只在京都本地有店铺，连东京都买不到。举个例子来说，有‘京都LV’之称的信三郎帆布就是如此。这个品牌从制作到购买都必须在京都完成，别无二家，可以说是日本职人的代表之一。当我将这则品牌故事及搭配图片分享给大家之后，很快就有不少喜欢此种风格的朋友下单采购，其中还不乏几位男性买家。”陆一枫很有经验地说，“有不少客户在收到喜爱的商品之后，还会再度分享自己的搭配心得，而我也会再转发互动，形成新的影响。”

除了微博上的转发互动，陆一枫还曾尝试以文字结合图片的方式通过微博“直播”在日本的购物过程，分享自己与“带购商品”的邂逅经历。考虑到部分瓷器运输易碎，陆一枫在闲暇时还会亲自同城送货，见见和自己“志同道合”的买家。在互动充分的宣传推动下，陆一枫的客人从最初的亲友熟人渐渐扩大到了来自各行各业的陌生人。陆一枫开设在“淘宝”、用于资金结算的“小鹿——的精选小铺”也由此收获了实实在在的“双钻”信誉。

陶乐其中

如今再回想自己的“带购”路，陆一枫觉得自己也在经历一个循序渐进的投入过程。从一开始总计带回数百元商品的小心翼翼，到如今一次近万元的胸有成竹。“老客户的人数在不断增多，我的投入也在不断加大，‘带购’的品种也日趋丰富。”陆一枫笑着说，现在自己的小店已经不单单局限于红茶杯碟的经营，还涉及各类首饰、护肤品、日用品等多个品类，“因为做的大多是微博上的熟客，所以在淘宝店铺版面设计上的投入无需太多。加上店铺主要由我一个人打理，拍摄制图也多是自己或请朋友帮忙制作，所以开店的成本不高。同时也是为了将更多资金投入到未来更多元化、精品化的‘带购’发展上。”

当然，由于部分日式饮品的保质期较短，加之国际运输可能出现的意外，陆一枫也不可避免地遭遇小部分商品损耗及滞销库存。对于临近保质期的商品，陆一枫一般会先进行降价处理，如果还是无法出售，便会自己饮用或赠与亲朋好友。“因为饮品都是我自己喜欢的，而杯碟瓷器不存在保质期的问题，因此不会有什么负担。扣除所有成本，我的‘带购’盈利一般在10%左右。”陆一枫说，对于收益的考量并不是她最在乎的关键，“最让我开心的是，我因此结识了不少和自己有相同喜好的朋友。在日常喝茶或家中聚会时，她们都会和我一样开启新的茶器或者更换新的茶款来搭配不同食物，转换心情。”在陆一枫看来，这无疑是一种很美好的生活状态。