合理二次开发手中现成的客户资源，广东姑娘李莉靠卖鞋、卖女式包，每月能稳赚7000 元钱。

开发“金矿”顺手赚钱

见到李莉是在初夏的一个周末下午，从事美容服务行业的她一袭黑衣，显得干净利落。在周末她通常都会很忙，不仅要为已经预约的客户服务，还要安排手底下5 个员工的活计。李莉上班的地方在徐家汇，这里是上海的商业中心，商贾云集，同时也是有消费能力的人愿意光顾的地方，因此有不少高端美容服务机构便设立在此，李莉就职的这家美容机构就是其中一家。

除了美甲师这个身份之外，李莉还有另外一个身份——微商。她经营的商品主要是鞋子，此外顺带卖一些女士包和衣服，其中鞋子占到八成。当然，李莉做微商，完全是“顺手”而为，目前她主要精力还是放在美容上。

李莉的鞋子主要以高仿品为主，大多数款型与当季国际知名品牌比较接近，为当下最流行的款式。比如普拉达新款防水台高跟凉鞋、古奇2014夏季专柜款、香奈儿的百搭款等等。而且这些款式的鞋子大都是一些明星穿的，如杨幂、李冰冰、林志玲、刘诗诗的脚上，都能看得到。这些鞋子的价格并不高，主要在300～800 元之间。女士包包主要是代购真品，价格要高一些，基本上在3000～5000元之间。

其实，李莉手中的客户资源是通过长期积累而来的。9年前，李莉来到上海，一直跟着朋友做美容，她做的是美甲彩绘。因为工作关系，李莉是一个喜欢开口说话的人。她解释说：“只有跟客户不断沟通，我们才能了解客户的真实需求，也才能够为客户提供满意的服务。如果不跟客户沟通，怎么了解她们心里面想要的是什么呢？”

通过有效的沟通，李莉能很快与客户建立起更加亲密的关系，聊天的内容也不仅仅只是局限在美容方面，可以涉及兴趣爱好、趣闻轶事，也可以聊一聊生活中的鸡毛蒜皮。正是凭着聊天的功夫，她的客户群体接近千余人。现在，李莉与客户聊的话题中，又多了一项内容，那就是鞋子和包包。如果是熟人过来，话题会自然而然地转到她的鞋子和包包上面，比如有些什么新品等等。

“顺手”利用微信利器

一次偶然机会，让李莉发现自己居然守着一座“金矿”。原来，今年春节期间，在家带小孩的嫂子开始在微信上转发一些鞋子和包包的图片。她嫂子认识不少做服装鞋帽的朋友，可以找到货源。看到嫂子发在微信上的一些鞋子款式很新颖，于是她也试着转发到自己的朋友圈。

刚开始的时候，李莉并没有花费太大的精力，她也只是转发一下商品的图片，如果有人关注并询问价格，她才回复一下。因为没有投入太多精力，所以效果并不是很好。直到有一天，她意识到自己手里其实掌握着一座“金矿”，她才开始花更多的力气，情况由此好转了起来。

她的客户都是具有一定消费能力的群体，在她这儿做一次美甲，最低消费都在200 元以上。通过经年累月的积累，目前这样的客户群体已经达到千余人，其中还有不少是她的“铁杆粉丝”，长期追随着她。这个群体对当下流行的趋势把握很准，通常也会关注一些国际大牌发布的新品，而李莉所展示的这些商品，在某种程度上刚好契合了这种需求，不仅款式很接近，最主要的是价格要便宜得多，因此关注的人很多。

慢慢地，越来越多的朋友开始关注李莉的微信。现在，她每发一个新的款式，至少会有几十条回复，李莉会挑选一些有意向的客户集中回复。现在，她每天至少可以卖出一双鞋，多的时候可以达到四五双。每双鞋的利润都不一样，不过总体而言，每卖出一双鞋，李莉平均能够赚到100 多元。

李莉卖鞋全部是通过微信平台完成，有客户看中款式之后，她会跟对方协商好价钱，收到货款之后，把款式、尺码、颜色、材料等具体要求以及收货地址等等信息，用微信发送给商家，当然付款也是采用微信支付。不出3 天，货品就能送到客户手中。当然，李莉有时候也会做一些精准推销。比如近期有一款红色的正品赛琳笑脸包，她就给那些收入高，而且平时穿着色彩比较大胆一点的客户，特地进行单独推荐。

时间安排“顺手”合理

李莉主要利用业余时间来打理自己的生意。通常情况下，李莉下午1 点钟左右到美容院上班，晚上10 点钟下班。这样的工作时间安排，也完全是根据客户的需求来灵活安排的，绝大多数客人都会选择在午后及晚上做美容。因此这也让她有了充分的时间去打理自己的微店。每天晚上10点钟下班之后，李莉会找一些适合自己客户群体的商品图片，然后统一转发在自己的朋友圈中。第二天早上，再集中回复有需求的客户。因为大家都认识，有了信任基础，所以只要款式合适，还是会选择。

利用微信的好处就是在很多环节可以省心省力。跟开网店不同，她不必亲自进货、布置自己的网店，而且也不用自己联系快递、发货，她要做的，仅仅只是向客户提供鞋子的样式，并且对鞋子的材料、尺寸等做一些讲解，其他都不用自己操心。现在，李莉已经培养了一批粉丝，她们一直关注李莉发布的新品，遇到合适的款式都愿意购买。“女人的鞋柜里面永远少一双鞋。”她说。

除了合理安排时间，李莉还把自己之前积累的经验，也运用到了微店上。李莉对积累客户资源很有心得，在维护客户关系方面也很有一套。对于一些高端客户，她会经常带上小礼品去拜访，比如自己亲手熬制的养生粥，或者从国外带回来的一些稀奇少见的小玩意。如果碰到有熟悉的客户过了预定的时间没来，她会打个电话或者发短信过去问问情况。通过这些看似不起眼的手段，李莉几乎能够做到把所有熟悉的客人，都能牢牢地掌握在自己手里。

现在，李莉把这些经验全部用在了鞋子推销方面。她会对客户进行区分，对于那些消费意愿较强的客户，除了定期重点推荐之外，来店里做美容的时候，她也会找时机跟她们聊聊新到的款式。在这些看似随意的聊天过程中，生意往往就这么自然而然地做成了。