陷阱关键词：传销

陷阱特征：

1、把熟人发展成代理，扯上利益关系

2、鼓励囤货，鼓吹货多价低

3、层级越下，利润越低，货越难卖

微商创业为什么会那么火？朋友圈卖货为何会那么热？百度大数据的统计显示，有高达55.4%的微商的进货渠道是从上层代理那里获得的，剩下的大部分是从电商网站上做二道贩子，只有6.2%的微商具有直接从厂商进货的渠道成本优势。

也就是说，从成本上看，微商与其他电商相比，并不具备什么先天优势，反而成本可能更高。而在微商最普遍的代理模式中，许多人并不知道的真相是：厂商的货80%囤给了一级又一级的代理；只有20%的货才被真正的消费者消化了！

在微商代理模式中，拉你入伙的上级一直在鼓励你囤货，鼓吹货多价低，进货越多，成本越低，潜在利润空间越大。如此一来，对你的上级代理来说，他完成了存货的周转，而你在无法通过正常的销售完全把这些货物销售出去的情况下，就不得不采取发展下线代理的方式，在自己的进货成本价之上，再额外加上一层属于你自己的利润，然后用各种花言巧语转卖你的下家（亲友）。层级越低的代理，拿到手的进货价格越高，在市场上售卖的定价也就越高，相应的市场竞争力就越差。商品越是卖不动，进而越是不得不想方设法发展下线出货。如此一来，不断恶性循环，大部分商品永远都在一级一级代理之间玩着击鼓传花的游戏。就像股市的泡沫一样，吹到最后，一定会有代理无法再找到自己的下家，导致商品烂在自己手里，造成巨大的亏损。

从性质上说，这种微商代理模式非常像传销。传销最大的特点就是模糊消费行为和经营行为。由于陌生人天然会警惕这种模糊行为，所以传销往往只能从自己身边的亲友开始发展。而微商代理模式同样采取多层级的从属关系，上级对下级有绝对的领导权和定价权，而上下级之间往往也都是由熟人发展而来的。表面上看，你通过微信把身边的亲戚、朋友、闺蜜、同学一起拉来“赚大钱”，但实际上，他们想要赚钱的前提是必须要让你从他们身上赚到差价。如此一来，你们之间过去纯粹的人际关系就变得复杂了——凭什么大家都在做一样的事情，卖一样的商品，你赚的钱却比我赚的多呢？最终纯粹的朋友关系也会不复存在。

要知道，绝大部分微商群体本身就是普通大众，都有自己的本职工作，只是业余时间做微商，目的是为了获取兼职利益。而这些人几乎不可能拿到总代理或者一级代理的资格。而他们本身的朋友圈范围和他们的销售专业水平又达不到产生大量销售的要求，久而久之，便成为了微商游戏中的受害者。

这种层层盘剥的销售模式也注定了必须要有足够大的销量和毛利的商品才能在微商世界存活下去。为什么家电数码产品很难通过微商做大？因为这类产品的消费频率较低，且毛利不够高。为什么面膜、化妆品这些却可以在微商中卖得如火如荼，风生水起？就是因为这类商品属于快速消费品，消费频率比较高，而且毛利非常大，一片制作成本1元的面膜，经过7层代理的盘剥，每层获利1元，消费者花8元买下来，也不会感觉到太过昂贵。只要毛利足够大，微商只需要提高转发成交返点比例，自有下家不断替其在朋友圈转发获得成交。

可见，靠这种单一商品支撑起来的微商帝国，从电商生态的角度看，还是极其不完善的这种不完善一方面会不断获得倾斜性的资源，一方面又强势阻断了其他品类进入的途径，时刻有崩盘的危险。