如果你是一名在校生，想买一件独特、个性，且富有设计感的校名服，学校官方的校名礼品商店是否会满足你的需求呢？如果你即将毕业，想寄一张印有校名的明信片或是小礼品给自己的好友以表心意，又会去哪里寻找呢？如果你是已毕业的校友，想购置一款校名商品留作纪念，是否一定要在百忙之中抽空，亲自跑回母校一趟呢？

针对以上一系列问题，上海财经大学的大四学生王国杰和他的团队，已有了一个比传统模式更好的解决方案——他们所做的“校园生意”，正是源于发现了校名商品市场现存的一些消费者痛点。

让校园匠心“集聚”

打开微信，进入王国杰和团队经营的“阿普原创设计平台”，不难发现很多带有校名元素的小物件，有财大水彩手绘明信片、同济手工樱花皂、樱花香薰、上外白描校园建筑填色卡等等，不一而足。这些各具特色的校名创意产品，不仅漂亮、新颖，而且还很难在学校的官方实体店中看到。

与诸多的互联网平台的功能类似，“阿普”将传统的校名礼品店搬到了线上，克服了实体店在地理上的诸多限制，让购买校名商品这类小众需求，能够像在京东、淘宝上购物这么轻松、简单。

而且，校名商品的种类也比原来更丰富了。无论是笔记本、马克杯，还是手工皮包，平台上所有校名小商品的设计创意，都来自于不同学校的学生设计师。原本，这些富有艺术细胞的学生们散布在各自校园的角落里，只能在自己身边的小圈子内通过微店、淘宝店等平台，兜售自己的设计作品。进驻“阿普原创设计平台”后，他们的作品就不再局限于自己的周边，而是面向了更广阔的市场，找到了真正的舞台。

“对于这些学生设计师而言，阿普平台的另一好处在于，可以让他们在真正踏入社会之前，就提前接触到商业和市场，培养一下用户导向意识。还能将自己的创意在摸索和试错的过程中完善。”王国杰说，“而且，平台也可在一定程度上调配各类资源，我们还曾为一些找不到供应商的学生设计师推荐了生产工厂。”

“卖不停”的文化衫

早在大二下半学期，王国杰曾在财大校园中卖过文化衫，一年内的销售额达到12000多元，并获得了几千元的盈利，这为他赚取了自己的“第一桶金”。当时初出茅庐的王国杰为此感到非常欣喜，也因此隐约看到了校园市场的商机。

此后，在一次与学姐的聊天中，王国杰发现两人对于校园商品的看法深有共鸣。他们认为，当时校园商品的市场比较混乱，虽然未来着实充满了可能性，但却没有人将其开发出来——既然如此，为何不能由他们自己动手来改变呢？就这样，他们组建了一个6人团队，阿普原创设计平台就应运而生。

如今，“阿普”诞生已有一年半的时间，虽然核心成员只剩下3人，但销售额却在逐步增加，至今已累计15万～16万元的总销售额。然而，销量虽在增加，属于平台本身的收益却只有4000元左右，而且这也未必能够覆盖开发、运营、营销等的运行成本。但王国杰却对未来平台的盈利前景非常有自信，他说：“我们正在开发B2B的业务，与社团、学校以及企业活动合作，为他们提供文化品的设计以及制作一条龙服务，真正做到将大学生设计师资源与社会需求进行对接——相信这会很快地带来收入。”

从0到7的努力

“阿普”的成立，也是一个“从0到1”的过程，平台首先和母校上海财大的校名礼品实体店签约，成立了官方的线上渠道。随后，王国杰和他的团队继续挖掘和招募各方大学生设计师和商家，尽可能地将品类更丰富的原创设计类商品呈现在消费者的面前。

“要促成个体商家和学生设计师与我们合作，其实是个十分困难的过程，”王国杰回忆道，“某些商家原本在线下可能已有稳定的收入，因此对线上运营有排斥情绪，不想做改变。同时，他们也怕我们从中抽成，减少了收入。”然而，王国杰和团队的努力是有成效的——从没有一个合作商家，到完成了财大7个商家的入驻，这就是他们最初获得的成果。

如今，虽然市场拓展对于“阿普”仍旧是最大的难题，但无论如何，他们已将业务拓展到了同济、上外、上大、东华、海事和工技大，总共7所学校。2016年，阿普平台的目标是将15所上海高校的校名商品店上线，并进行稳定运营。

“虽然全国的大学生数量只有3000万左右，但这是一个流动性的市场，每年都会有新鲜的血液，再加上有较高消费能力的校友市场，校名用品未来的发展空间是巨大的。”王国杰非常看好“阿普”的前景。

永远不安分的心

小时候，王国杰因看到了一位亲友的创业过程，从此受到了感召。他说：“这位前辈通过自己的打拼，把一个地方性的小店，一步步拓展成为了全国性的连锁店。大概就是因为这个原因吧，我从小就想当老板，觉得这样特别有钱、风光，而且可以自己为自己做事。”王国杰也同时表示，他希望自己未来可以像这位前辈一样，把校园生意做大、做强。

王国杰是成都人，虽然身上难免带有某种安逸的天性，但更挥之不去的，却是一颗不安分、不易满足的心。“度过了中小学那种为考试而奔忙的日子，进入大学，我觉得终于能有一个自由的空间让我实践梦想了”，也正因此，他报名参加了财大的创业“匡时班”，并成为了其第一批学员。王国杰说：“也许我就是想创业吧，即使是失败了，我也要通过打工赚钱，赚够本了就继续创业！”

半年以后王国杰就面临毕业，因而，对于阿普平台的盈利问题，他或许显得有些着急：“这就是为什么我想一定要在半年以内实现盈利，否则不就得要‘啃老’了吗？”王国杰的语气有些无奈。不过，对于这个目标的实现，王国杰还是显得较有把握，这是因为相比身边诸多校园生意，“阿普”的盈利水平已属凤毛麟角。

此外，王国杰也表示，创业过程已经给了自己很多历练：“最大的感悟就是，事情往往不是像想象得那么简单，要做成一件事情，就必须面面俱到，”王国杰若有所思地说，“大学生创业就怕Too Young Too Simple了，我以前也吃过这个亏，然后逐渐明白了最重要的就是执行力——事情是做出来的，而不是想出来的！”