顾客为什么会成为上帝
2007-03-16 | 作者: 江南 | 来源:
顾客是上帝!所以要顾客辛苦地排队,要顾客费神地学习网上银行,要顾客付年费,这统统都是错的。这是一个极端正常的心理逻辑,然而,这个逻辑忽略的恰恰是一个重大前提。
那就是:为什么顾客会成为上帝?因为商业机构的真正上帝是利润,而顾客是利润的源泉。所以顾客不是同一“档次”的上帝,能带来最多利润的是VIP上帝,而带来利润微薄的上帝只能是受气的上帝。
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