同方全球人寿保险有限公司上海分公司银保渠道总监沈照:高客营销的细节突围
2020-01-04 | 作者: 张瑾 | 来源:
一线竞争,如何从银保渠道的转型大潮中突围而出?同方全球人寿保险有限公司上海分公司银保渠道总监沈照以一套“细”+“精”的“组合拳”,揭示了团队维持高增长的“逆势秘诀”。
    

在回归保障的大背景下,单纯依靠销售趸缴理财型产品冲击保费规模,创造银保渠道业绩神话的激进时代已然落幕。 随着监管的逐步加紧,个人代理渠道和银行代理渠道的保费贡献情况也开始发生明显变化:从寿险全行业来看,个险保费贡献比重从2016年的36%上升至2017年的50%,2018年进一步攀升至60%;而银保占比则一路从2016年的历史高点持续下跌,由53%降至40%,2018年持续滑坡至30%。

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