创业篇 有梦想更要解决现实问题
2018-08-03 | 作者: 柯思婷 | 来源:
创业九死一生,市场研究、成本控制、人力资本等多方面的工作一项都不能做错。
    

创业的失败率很高,仅有5%的人能走到最后。如何让自己成为走到最后的那部分人,光靠梦想当然不够,还要从市场研究、成本控制、人力资本等多方面做好现实的工作。

做足市场研究

王捷是个吃货,也喜欢钻研烹饪,他一直相信自己有做餐饮的使命。因为周围的朋友很多人都喜欢吃火锅,他打算先开一家小火锅店试试。为了对市场有个具体的认识,他花了2天时间做了个小调研,到一家自己喜爱的火锅店附近数顾客量,发现生意的确不错,从而坚定了开店的想法,并决定模仿这家店的模式与定位。几个月后,当他自己的店开业后,事情却和他预料的相去甚远。被迫歇业后,王捷才冷静下来反思两家店的区别:“首先地段上的差别就很明显,人家店面靠近地铁站和商务区,我们更接近居民区,不但人员流动性不同,顾客对口味的喜好也不同。地铁站和商务区附近的顾客多为青年上班族,偏好味重味厚型,居民区更多的是家庭型的顾客,他们更喜欢平和的口味。”王捷说,同是火锅店,光是地段上的不同,就可以带来一系列的市场差异,可比性很弱,简单地模仿当然不行。

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