对自己16年来的创业生涯，陆平作了这样的总结：“像我这样非商学院出身的人，创业，靠的就是良好的商业嗅觉和市场敏锐度，这中间有天性因素，但也源于在行业中日复一日地多看、多想。”他进一步指出，“勤奋，包括思考和执行两个层面，如果头脑不勤奋，即使不断看到新的东西，也会反应迟钝。”

对于军人般低调、务实而坚韧的陆平而言，无论是部队生活、商业竞争，还是日积月累的行业经验，都是无处不在、难能可贵的创业财富。16年来，他一步一个脚印地走着创业之路，蓦然回首，脚下的石子则早已成为了宝贵的金子。

十六年如一日

陆平是70年代出生的上海人，正赶上了当兵的热潮。20岁刚出头时，年轻气盛、踌躇满志的他结束了部队生活，先后进入两家广告公司。当兵的经历带给陆平严谨、勤奋的工作作风，很快便在公司崭露头角。当时的老板惜才，为了不限制他的个人发展，主动鼓励他自己创业。“现在想想，当时的自己好像也没什么特别的，就是比较勤奋。”陆平谦虚地描述了这段经历。一直以来，他都心怀感激，因为如不是这位老板的鼓励，自己也许从不曾想过创业。

2000年，25岁的陆平成立了自己的小广告公司。相比现在“大众创业、万众创新”的社会氛围而言，16年前，创业是更“小众”的选择。对于陆平所服务的大企业客户而言，他的公司不仅规模小，竞争力也不是特别强，只有在服务上做到“严谨和快速响应”，才能够满足客户在专业上的需求。

谈到创业初期的辛苦，陆平想起了这样一个“小插曲”：那时的上海交通远不如现在发达，盛夏拜访客户，往往需要辗转换乘，他也根本不舍得多花一元钱去乘坐“空调车”。有一次，终于到了冷气充足的办公楼面对客户时，陆平竟发现自己手心因为出汗太多而结了一层盐。这个客户后来也成为了他的第一个客人。不过，长期以来，这样的辛苦只能说是一种常态。2005年，公司推出了为企业策划营销活动的板块，有时候“8天飞7个城市，早上醒来都不知道自己身在何处”。

直到如今，创业对于陆平而言，仍然是辛苦的，只是和曾经的那种辛苦完全不一样了。“那时候辛苦完全是体力上的，而现在更多是来自行业的变化、市场的竞争给予的无形压力，”陆平说，“曾经是‘无知者无畏’，体力上辛苦的时候往往精神上不会有太大压力，只要往前冲就行了；但当你对一个行业越来越了解的时候，就会发现有太多的专业和细节需要去完善，还要从宏观上去思考战略，这才是真正的辛苦。”

战略上的“舍”与“得”

陆平说，在自己创业10年后的数年间，开始明显地感觉到了上述“从体力到智力”的压力转变。这绝不是纸上谈兵，面对日新月异的市场变化，在2008年到2010年的3年间，陆平出于商业嗅觉和战略考虑，两次砍去了公司曾经的核心业务模块，价值几千万元的销售额。从此，这个从医药行业起家的广告公司，走上了专注于母婴行业的道路。

调整源于2009年的一个契机。当时，陆平在海外的展会上看到了“托马斯”（动画片《托马斯和他的朋友们》中的卡通形象），多年的行业经验和灵敏度，让陆平马上对“托马斯”在中国的未来发展，作出了一个好的预判。不久后，当时还未涉足过卡通品牌授权的陆平通过激烈的竞争，并在品牌方苛刻的条件下，与之签下了合约。“事实证明当时的判断是很准确的，托马斯品牌我们做了4年，不仅帮助品牌扩大了知名度，也让我们公司在行业里上了一个台阶。”陆平说。同时，公司从战略上转到母婴行业，小火车“托马斯”也可以算是一位引路人。陆平表示，之后很多对母婴产品的认知和判断，都是基于这次合作的经验和积累。

陆平的这一战略“取舍”取得了不错的成果。从2008年开始，公司的年平均复合增长率可达50%左右，特别是在最初几年，母婴业务近乎成倍增长。近年来，国家政策对二孩的全面放开，更是让母婴成为了一个炙手可热的行业。“很多时候，创业就是要舍得投入，收获不在一夜之间。无论是人力资源和产品开发，只有把基础工作做扎实了，后面才能迎来爆发式的增长。要让公司在剧烈竞争的行业里，长期保持良好的发展态势是非常困难的事情。”他说。

磨砺与成长，无处不在

在任何时候，陆平都没有产生丝毫的松懈。“一切都在于自己怎么做，因为即使在再好的经济环境下都有不好的公司；在最不好的环境中，也都有人能做好。”这样的话不禁让人想到曾经在校参加军训时，教官经常放在口边的训诫。

曾经，3年的部队生活，给了陆平超乎常人的坚强和意志力，那不仅是身体上的磨练，也有精神上的枯燥和孤独带来的考验。他说：“部队生活的经历，给我之后的创业打下了基础，特别是让我明白，在面对方方面面的困难时，没有任何人会帮助你，必须自己想办法解决，无论是在创业初期，还是在今天。”在陆平看来，创业和当兵之间最大的相似点，就是遇到困难的自我消化，以及一步一个脚印的自我发展和完善。

近年，陆平面对的最大问题是业内恶意竞争，这甚至造成了公司在2014年一年间，损失了20%的业务量。当时，眼看失败态势不可逆转，陆平马上布局，在对手可攻击的地方作了更好的预警和设防。一年之后，陆平扳回一城，并在全年赢得了65%的业务增长率。对于这种挫折，陆平从不怨天尤人，从未想过放弃。他说：“我始终感谢竞争对手，有了他们，我们才会成长得更好；没有他们，没有危机感，就不能让公司持续向前发展。当然，我们同时也需要一个良性竞争的生态圈。”

未来，陆平不会停止前进的脚步。虽然公司已颇具规模，在业内也算是风生水起，但如履薄冰的危机感已促使他开始了新的战略布局。2014年，陆平收购了一个在本土有着良好市场基础和发展前景的德国品牌，并以此作为公司自主打造品牌的一个起点。“第一眼看到这个品牌，便由衷地喜爱，品牌形象、内容以及所蕴藏的市场理念都非常精彩，当下的第一念想是把它带给我们中国的小朋友们分享。”陆平说。诚然，在起点低、但发展快速的母婴行业里，学习能力至关重要，除了向客户、行业品牌、竞争对手学习之外，领先多年的国外品牌也是值得学习的对象，陆平多年的战略部署和策略布局将在“自主打造品牌“的新起点上厚积薄发。