面包求职创始人魏冰清:圈起求职培训的“P2P蓝海”
2015-07-24 | 作者: 柯思婷 | 来源:
从学生时代开始播种,带着充沛的热情在自己的领域里耕耘,一点点从容布局,魏冰清瞄准应届生的求职培训,以一对一与自由选择专家相结合的模式,创出了求职培训的“P2P蓝海”。
    

“大学时期我就有着强烈的创业愿望,看着自己的idea慢慢做成,从一开始一个人苦思,一个人奋斗,到成立了社团,再到创立了公司,又得到了融资支持,当初一颗小小的火苗如今已经变成了一项很好的事业……我对求职培训这个行业是真的怀有爱,我想把它越做越好。”

当别人还在上课、考试的汪洋大海里扑腾的时候,她已经打定主意将来要创办自己的公司;当别人刚刚开始工作、还没找准人生方向的时候,她已经有了自己的公司。面包求职的创始人魏冰清就是这般的勇敢和自信。

那些年的学生社团主席

1990年出生的魏冰清毕业于中国人民大学金融学专业。学生时期的她加入了10个学生社团,大部分都与职业发展、国际交流相关,其中有4个社团她曾担任过主席。一心投入学生活动中,开朗健谈的魏冰清显得如鱼得水,经常为了社团工作而熬通宵。“社团给了我很大的帮助,我也用自己的努力工作来回报社团。”她说。此间,她结交了一众优秀的同学和校友,这也成为她后来创业路上的重要资源,“我觉得创业不一定要性格开朗,但是广阔的社交圈子确实给了我很多。” 

其实,还在校园的魏冰清当时就开始规划着有一天能创办自己的公司,做商科相关的求职培训,选择这条道路和她彪悍的实习经历脱不开关系。在校期间,她曾进入高盛、麦肯锡、贝恩、罗兰贝格、UBS等大型跨国投行或咨询公司实习。或许你会误以为她是个抢手的大学霸,其实并非如此。“当时我就特别想去投行或者咨询公司工作,可是遇到很多困难,这两个行业里的大公司基本上只要清华、北大、复旦、交大这四所学校的毕业生,我觉得自己希望比较小,可是我一方面靠着自己的努力,一方面靠着师兄师姐们的帮助,后来还是得到了不少机会。”

于是大三那年,这位社团达人开始了创业前的初步试水,她在学校里成立了一个做求职培训的学生社团,与同学们分享求职技巧。

临近毕业,魏冰清虽然已经确定了求职培训这个职业方向,但是还没有找到一个好的模式和合适的合伙人,于是她想先通过工作来增加积累。她拿着优异的绩点进入了令许多人羡慕的风投公司红杉资本。许多人好奇她是如何做到的,她说:“红杉其实是不招收本科应届毕业生的,但是我给他们打了电话,告诉他们我想在这里工作,麻烦你们给我安排一个面试。结果我就这样得到了机会。当然,那时我已经积累了一定的经验,同时在电话中我也说明了自己能够给红杉提供的东西。”狠狠地踹开希望之门,机会总比自己想象的更多,魏冰清用自己的经历给了求职者启发。

起步与扩张:不忘初心

在红杉工作期间,她接触到了51TALK在线一对一英语教学项目,这个项目为她带来重要的提示。她的创业构想更加具体了:将一对一与自由选择专家相结合。

难道求职培训也能作为一种行当?这听上去似乎并不是一个好主意。“但我相信这是一块快速发展、前景广阔的市场,”魏冰清说,“一来当下毕业生找工作越来越难,二来人们对职业生涯普遍有着更高的期待,我想通过我的创业去达成他们的期待。”

之所以坚持做求职培训,她还有一重考虑。“我要破解学生们求职过程中的许多误解。比如说,同学们可能会介意自己的专业,而事实上在很多行业里,学什么专业并不重要,有些大公司的门槛也并没有想象中的那么高。每次发现学生们存在着这样的迷思,我就感到非常痛心,这其实让许多人从一开始就失去了机会。”此外,毕业生求职者中普遍存在着望而生畏的心态,对行业、对公司、对自己都不够了解,魏冰清也想要改变这种状况,为有潜力的毕业生创造最大的可能性。

2014年初,魏冰清终于做好了准备,离开红杉创办面包求职,她离梦想又近了一步。

当然,创业之初并不是那么顺利,她也经历过痛苦到几近绝望的草创期。“我把工作一年的收入全部投了进去,可是一开始我们连个像样的办公室也没有,没有人认识我们,每个月来咨询的学生少之又少。还好当时的课程都是线上的,学生们看不见我们有多么惨,又没收入又没业务。”不过魏冰清的这个惨淡期也不过持续了三四个月,之后就逐步好转了。

事实上,她在校组织社团和实习期间所积累的人脉资源一直在为她输送能量,专家库渐渐充实了起来。同时,面包求职很早就做了微信公众平台,进行了一波波校园宣讲,加之学员们的口耳相传,“越来越多的人了解我们了,校园宣讲会很受欢迎,学生转化率大概20%左右,而重复购买课程的概率是43%。”

从创业到现在,魏冰清一直坚持着P2P的培训方式,即使后来增设了线下的小班教学,她仍然没有忽视个性化服务。面包求职的课程分为定制化和标准化两种,“一对一教学对学生来说,效率是非常高的,比较有针对性,而有些行业非常难进入,又需要系统的教学,所以我们用一对一与小班教学相配合。一对一是我们的长处,许多人给过我不错的建议,但是这种专注于个性化解答的模式我不会放弃。”长期陪伴学员,引导他们主动发掘和把握机会,追寻职业生涯的绝佳起点,这是面包求职要创造的首要价值。

带着爱去创业

面包求职集合了一大批年轻的勇敢者,包括魏冰清和她的合伙人在内的全部同事都是90后,“我是我们这儿最老的,”她说。短短一年多的时间,他们的团队一直在持续拓展中,阵线也拓展到北京之外。

一年多的创业经历,魏冰清收获了满满的幸福感。她说,“大学时期我就有着强烈的创业愿望,看着自己的idea慢慢做成,从一开始一个人苦思,一个人奋斗,到成立了社团,再到创立了公司,又得到了融资支持,当初一颗小小的火苗如今已经变成了一项很好的事业。”

对于踌躇满志准备创业的大学毕业生,魏冰清希望他们能够找到一个自己真心喜爱的行业,而不仅仅是一个能赚钱的行业。“我在创业圈混了挺长时间,发现很多人其实是为了创业而创业,心里想着自己这个idea风投肯定会投,肯定可以赚到钱,而对行业本身有没有爱,却是另外一回事。结果做了一段时间后,他们可能就放弃或者转向了。”而魏冰清始终乐在其中,每天忙忙碌碌却依然笑容明媚,“因为我对求职培训这个行业是真的怀有爱,我想把它越做越好。”

记者点评:

“创业”对于90后来说似乎是一个极具魔力的词汇,太多人想尝试,可也许我们需要的不只是脑洞和冲动。这是一个最好的时代,也是一个最糟的时代。好的是天地广阔,青年创业者拥有无尽的可能性,梦想得以照进现实;糟的是纷扰丛生,扎实创业更加不易。魏冰清从学生时代开始播种,带着充沛的热情在自己的领域里耕耘,一点点从容布局,既发挥了自身的优势,也暗合了近年来培训行业的大热,值得青年创业者借鉴。

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