“大学时期我就有着强烈的创业愿望，看着自己的idea慢慢做成，从一开始一个人苦思，一个人奋斗，到成立了社团，再到创立了公司，又得到了融资支持，当初一颗小小的火苗如今已经变成了一项很好的事业……我对求职培训这个行业是真的怀有爱，我想把它越做越好。”

当别人还在上课、考试的汪洋大海里扑腾的时候，她已经打定主意将来要创办自己的公司；当别人刚刚开始工作、还没找准人生方向的时候，她已经有了自己的公司。面包求职的创始人魏冰清就是这般的勇敢和自信。

那些年的学生社团主席

1990年出生的魏冰清毕业于中国人民大学金融学专业。学生时期的她加入了10个学生社团，大部分都与职业发展、国际交流相关，其中有4个社团她曾担任过主席。一心投入学生活动中，开朗健谈的魏冰清显得如鱼得水，经常为了社团工作而熬通宵。“社团给了我很大的帮助，我也用自己的努力工作来回报社团。”她说。此间，她结交了一众优秀的同学和校友，这也成为她后来创业路上的重要资源，“我觉得创业不一定要性格开朗，但是广阔的社交圈子确实给了我很多。” 

其实，还在校园的魏冰清当时就开始规划着有一天能创办自己的公司，做商科相关的求职培训，选择这条道路和她彪悍的实习经历脱不开关系。在校期间，她曾进入高盛、麦肯锡、贝恩、罗兰贝格、UBS等大型跨国投行或咨询公司实习。或许你会误以为她是个抢手的大学霸，其实并非如此。“当时我就特别想去投行或者咨询公司工作，可是遇到很多困难，这两个行业里的大公司基本上只要清华、北大、复旦、交大这四所学校的毕业生，我觉得自己希望比较小，可是我一方面靠着自己的努力，一方面靠着师兄师姐们的帮助，后来还是得到了不少机会。”

于是大三那年，这位社团达人开始了创业前的初步试水，她在学校里成立了一个做求职培训的学生社团，与同学们分享求职技巧。

临近毕业，魏冰清虽然已经确定了求职培训这个职业方向，但是还没有找到一个好的模式和合适的合伙人，于是她想先通过工作来增加积累。她拿着优异的绩点进入了令许多人羡慕的风投公司红杉资本。许多人好奇她是如何做到的，她说：“红杉其实是不招收本科应届毕业生的，但是我给他们打了电话，告诉他们我想在这里工作，麻烦你们给我安排一个面试。结果我就这样得到了机会。当然，那时我已经积累了一定的经验，同时在电话中我也说明了自己能够给红杉提供的东西。”狠狠地踹开希望之门，机会总比自己想象的更多，魏冰清用自己的经历给了求职者启发。

起步与扩张：不忘初心

在红杉工作期间，她接触到了51TALK在线一对一英语教学项目，这个项目为她带来重要的提示。她的创业构想更加具体了：将一对一与自由选择专家相结合。

难道求职培训也能作为一种行当?这听上去似乎并不是一个好主意。“但我相信这是一块快速发展、前景广阔的市场，”魏冰清说，“一来当下毕业生找工作越来越难，二来人们对职业生涯普遍有着更高的期待，我想通过我的创业去达成他们的期待。”

之所以坚持做求职培训，她还有一重考虑。“我要破解学生们求职过程中的许多误解。比如说，同学们可能会介意自己的专业，而事实上在很多行业里，学什么专业并不重要，有些大公司的门槛也并没有想象中的那么高。每次发现学生们存在着这样的迷思，我就感到非常痛心，这其实让许多人从一开始就失去了机会。”此外，毕业生求职者中普遍存在着望而生畏的心态，对行业、对公司、对自己都不够了解，魏冰清也想要改变这种状况，为有潜力的毕业生创造最大的可能性。

2014年初，魏冰清终于做好了准备，离开红杉创办面包求职，她离梦想又近了一步。

当然，创业之初并不是那么顺利，她也经历过痛苦到几近绝望的草创期。“我把工作一年的收入全部投了进去，可是一开始我们连个像样的办公室也没有，没有人认识我们，每个月来咨询的学生少之又少。还好当时的课程都是线上的，学生们看不见我们有多么惨，又没收入又没业务。”不过魏冰清的这个惨淡期也不过持续了三四个月，之后就逐步好转了。

事实上，她在校组织社团和实习期间所积累的人脉资源一直在为她输送能量，专家库渐渐充实了起来。同时，面包求职很早就做了微信公众平台，进行了一波波校园宣讲，加之学员们的口耳相传，“越来越多的人了解我们了，校园宣讲会很受欢迎，学生转化率大概20%左右，而重复购买课程的概率是43%。”

从创业到现在，魏冰清一直坚持着P2P的培训方式，即使后来增设了线下的小班教学，她仍然没有忽视个性化服务。面包求职的课程分为定制化和标准化两种，“一对一教学对学生来说，效率是非常高的，比较有针对性，而有些行业非常难进入，又需要系统的教学，所以我们用一对一与小班教学相配合。一对一是我们的长处，许多人给过我不错的建议，但是这种专注于个性化解答的模式我不会放弃。”长期陪伴学员，引导他们主动发掘和把握机会，追寻职业生涯的绝佳起点，这是面包求职要创造的首要价值。

带着爱去创业

面包求职集合了一大批年轻的勇敢者，包括魏冰清和她的合伙人在内的全部同事都是90后，“我是我们这儿最老的，”她说。短短一年多的时间，他们的团队一直在持续拓展中，阵线也拓展到北京之外。

一年多的创业经历，魏冰清收获了满满的幸福感。她说，“大学时期我就有着强烈的创业愿望，看着自己的idea慢慢做成，从一开始一个人苦思，一个人奋斗，到成立了社团，再到创立了公司，又得到了融资支持，当初一颗小小的火苗如今已经变成了一项很好的事业。”

对于踌躇满志准备创业的大学毕业生，魏冰清希望他们能够找到一个自己真心喜爱的行业，而不仅仅是一个能赚钱的行业。“我在创业圈混了挺长时间，发现很多人其实是为了创业而创业，心里想着自己这个idea风投肯定会投，肯定可以赚到钱，而对行业本身有没有爱，却是另外一回事。结果做了一段时间后，他们可能就放弃或者转向了。”而魏冰清始终乐在其中，每天忙忙碌碌却依然笑容明媚，“因为我对求职培训这个行业是真的怀有爱，我想把它越做越好。”

记者点评：

“创业”对于90后来说似乎是一个极具魔力的词汇，太多人想尝试，可也许我们需要的不只是脑洞和冲动。这是一个最好的时代，也是一个最糟的时代。好的是天地广阔，青年创业者拥有无尽的可能性，梦想得以照进现实；糟的是纷扰丛生，扎实创业更加不易。魏冰清从学生时代开始播种，带着充沛的热情在自己的领域里耕耘，一点点从容布局，既发挥了自身的优势，也暗合了近年来培训行业的大热，值得青年创业者借鉴。