上周四，初创企业“帮帮账”举行了一场“线上”路演。这是一家为创业企业、中小企业提供财务和税务解决方案的线上服务平台，目前正在寻找融资。这场线上路演通过微信平台进行，在400多人的微信群中包括了投资人、创业者、媒体，及任何对项目感兴趣的人。

这次线上路演的牵线人，以及提供项目宣传视频制作与发布的，都是“鹅窗网”，一家创业视频网站公司。从4个月前上线以来，每周四鹅窗网都会举办一场类似的线上路演，目前已是第十二场。

传统投融资模式的技术改进

鹅窗网，意为“丑小鸭演变为白天鹅的窗口”，本身也是一家初创的互联网公司，其以互联网模式为初创项目的投融资方对接提供了一个新的低成本平台，也让创业者得到了多一次展示的机会。

鹅窗网创始人李骏曾从事证券投资行业，也担任过上海电影股份的投资总监。在投融资和影视文化两个不同领域的思维碰撞下，李骏得到了启发，他认为互联网时代的到来已让一些传统产业面临危机，在初创项目的投融资对接方式上，互联网也将创造变革。

传统模式下，除去少数特别优质的项目，许多草根创业项目在最终获得展示与融资的机会前，要经过层层筛选，一方面由创业孵化器等机构作为中介，提供线下路演的机会并推荐给投资人；另一方面，创业者也需要主动上门向投资者推荐自己的项目，而投资者也往往收到大量的项目推介书，没有时间精力去逐一细读。

针对传统模式的弊端，李骏认为，鹅窗网的优势一是直观、可视化、去文字化，在项目投融资方互动的开始阶段，省去了阅读通常长达50~60页的项目计划书；二是成本低、效率高，没有地域限制，可随时随地参与，参与者完全可以利用自己的碎片时间，而一场传统的线下路演活动往往较耗费人力物力；三是具备互联网公开、公平、透明的特性，鹅窗网不对项目设立过高门槛，只对符合基本要求的项目拍摄视频和组织线上路演。李骏希望，未来更多的创业者可按标准自己拍摄视频并在鹅窗网上作展示，甚至自行路演。

“丑小鸭”的发展蓝图

谈及未来的发展蓝图，李骏表示，鹅窗网将不断以互联网思维对传统模式和自身运营作出改进，并让自身释放出更大的价值。具体有以下几方面的计划：

首先，李骏团队目前正在进行一套视频系统的技术开发，他们希望等技术和平台更加完善后，用户可直接进入直播室参与路演或其他线上活动，使路演更为直观方便。

第二，针对目前的初创企业融资情况，更多的是创业者单向的表达，而基于互联网交互的特性，李骏认为，投融资是双向的，投资人也可通过视频表达自己的投资理念，展示投资业绩和成功案例等。这也是未来团队的努力方向之一。

第三，鹅窗网在战略上将更加注重与众筹平台的合作，为各种股权众筹项目进行线上路演。李骏对互联网时代充满了信心，他认为以股权众筹为代表的互联网金融有着巨大的发展空间和市场前景。目前，鹅窗网已与上海多家知名股权众筹平台建立了合作关系。

创业就如“蝴蝶扇动翅膀”

目前而言，鹅窗网的直接竞争对手较少，相对竞争企业发现清晰的市场后，通过大量投资“烧钱”来吸引第一批用户的各类服务平台，类似鹅窗网这种商业模式的服务平台还处于初级阶段，市场前景并不明朗。

对此，李骏并不表现出过大的担忧，他也不计划短期内通过收费等方式为服务设立门槛，并实现快速的盈利。他认为，鹅窗网的意义在于为多方面的用户需求提供更好、更方便、更实惠的解决方案，并且营造一个更为公平、公开、透明的创业投融资氛围。

对李骏而言，价值观和创业激情胜过商业模式，因为后者往往是事后总结而非实现规划而来。他引用星巴克创始人舒尔茨在其自传中的一句话，说明自己的创业理念——“如果你根据空气动力学来研究蝴蝶，它不可能会飞起来。这是因为蝴蝶不懂这个道理，所以它飞起来了。”

事实上，鹅窗网创始人李骏是一位特立独行的70后，在上海交通大学数学系（金融工程方向）硕士毕业后，一度有着高薪和稳定的工作，曾经由于个人发展与社会现实的碰撞，几度徘徊在创业与工作之间。如今，良好的社会创业氛围已让李骏坚定地投入在互联网创业的道路上，对鹅窗网倾注了全部时间和精力。

从精神的角度，李骏认为自己天性就充满了创业情怀。他甚至用两个数学概念说明了创业对他的价值，“并非为了寻求一个看似成功的结果，而去迁就各种‘必要性’，而人应该活出‘充分性’。”这次创业，也许是李骏人生“充分性”的一次尝试。

追逐理想，更要务实

作为一个初创企业团队，鹅窗网同样面临着多方面的市场发展难题。鹅窗网合伙人周阳是一位90后小伙儿，放弃了在南京设计院的稳定工作而选择了创业，他坦言在开始阶段，自己对创业有一些幻想，觉得一个好的想法可以“一夜爆红”，并且快速获得融资并实现盈利。加入鹅窗网后，受到创始人李骏的影响，周阳对互联网创业更为坚定，个性也变得更加务实。

对于鹅窗网的市场推广，周阳说，“很多时候只是重复、再重复地做一些最简单的事儿”。他表示，必须一步一个脚印地将鹅窗网最好地呈现在用户面前。一开始，鹅窗网只能主动寻找创业项目拍摄，而现在每周都会收到10个左右的项目申请，让这个只有6个人的小团队应接不暇。

记者点评：

未来上海将建设成为具有全球影响力的科创中心，与制度完善同样不可缺少的，是一群有理想、敢于冒险的创新人才所带来的企业家精神。鹅窗网创始人李骏并不不满足于安逸的生活，而是喜欢不断地寻求创新与改变，并且对于失败没有过度的畏惧。他对鹅窗网有很大的信心，而对于创业风险却表现得十分豁达。他曾轻松地调侃道，“对创业结果最坏的打算，是去边远地区当一名数学老师。”

然而，在创业情怀之下，商业模式仍然是值得每一位创业者仔细推敲的。互联网虽然可为传统模式提供一个新的手段，但这并不会直接让投资人找到最合适的项目，又同时让创业者找到最合适的投资人。不断寻找目标用户的实际需求与痛点，并树立企业核心竞争力，是类似鹅窗网这样的初创公司持续改进的方向。