7月13、14日，第31届华东进出口商品交易会跨境电商专区活动，跨境电商平台战略分享会在上海新国际博览中心N4馆如火如荼地进行。

作为2023上海跨境电商交易会的重头戏，主办方邀请到了行业内的资深人士，就“走出去”这个话题展开深入探讨。

分享嘉宾包括OTTO中国高级商务拓展经理张悦，新蛋跨国开店招商经理道金斯（Dawkins），ozon上海独家技术合作伙伴、上海悦逛智能科技董事长田野，TEMU品牌招商总监上辰，美客多中国华东区商务及区域拓展经理施加林，谷歌大中华区新客部高级商务经理李忆，速卖通商家拓展运营大客户经理崔帅，Lazada（来赞达）商务拓展高级经理张兵，天猫淘宝海外上海地区负责人史晓航，中国制造网外贸全链路推广专家徐冬琴，TK增长会创始人嘉伟（排名不分先后，按发言顺序排序）。

发言嘉宾就当前跨境电商所面临政策环境、市场发展，以及具体操作层面，做了详细的介绍，成为2023上海跨境电商交易会的一大亮点，并为跨境电商的进一步发展提供了有益方案。

谈政策：国家大力支持“走出去”

当前跨境电商行业面临着怎样的发展前景，政策导向如何？分享嘉宾给出了自己的看法。

中国制造网外贸全链路推广专家徐冬琴开门见山，直言跨境电商也已经进入“数字化出海新时代”。她表示，政策红利叠加产业互补，新兴经济体出口大幅上升，加速发展跨境电商，完善跨境电商+产业带模式，引导金融机构加大对外贸企业支持，并降低融资成本&减免外汇交易手续费，全力支持外贸企业抓订单、拓市场。她同时还注意到，国际市场环境改善，多国政要频频访华，将加速外贸出口发展。

TEMU品牌招商总监上辰表示，多多跨境是拼多多新推出的跨境出海业务，依托平台在国内市场、供应链和电商经验的优势，以及最近的跨境出海政策，我们决定进入这个领域，给广大的中国供应链、品牌提供更快，更高效，更便捷的渠道，去接触海外的消费者，扩大自己的品牌影响力。另有数据显示，拼多多移动客户端2022年度活跃买家数超9亿。此外，拼多多现金流充沛，支持上万个中国品牌出海。2023年第一季度营收规模达376.37亿元，同比增长58%。

新蛋跨国开店招商经理道金斯指出，无论从多元化经营、生产，还是从品牌发展以及国家政策支持等多个层面，工厂和传统外贸企业都要转型跨境电商。另据介绍，新蛋拥有忠诚优质的高复购北美人群，注册消费者逾4700万，月平均访客量超过3600万，月平均页面浏览量在1.5亿以上。

天猫淘宝海外上海地区负责人史晓航认为，境外平台市场商机无限，政策支持为跨境电商出海保驾护航。史晓航指出，不管是国际环境，还是国内政策，都对跨境电商的发展极为有利。如一带一路推进顺利，止至2022年4月，我国已与149个国家、32个国际组织签署200多份共建“一带一路”合作文件，共建一带一路“朋友圈”持续扩大；2022年2月，国务院增设跨境电商综试区至132个，都表明跨境电商发展面临非常不错的机遇。

找方向：欧美地区机会更多

分享嘉宾就当前跨境电商发展方向给出了各自的判断，为从事跨境电商的经营者指点迷津。

Lazada（来赞达）商务拓展高级经理张兵认为，东南亚市场是一个新蓝海市场。张兵表示，东南亚增长排名前三的商品主要是时尚、美妆及个人护理、百货，在过去一年的时间里，增速在46%-53%之间。张兵介绍说，目前包括女性化妆类、风格化女装、汽摩配件、户外露营、彩妆和中大家电等商品订单增长迅速，增速达60%以上，国内商家可以积极把握这个趋势。

Lazada是东南亚地区最大的电子商务平台之一。自2012年成立以来，Lazada已在东南亚拥有超过1.6亿活跃消费者，致力通过商业和科技促进印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六地市场发展。

上海悦逛智能科技董事长田野则向与会嘉宾详细介绍了俄罗斯市场。田野表示，不管是从经济因素还是从政治因素方面来看，选择俄罗斯市场都不会有错。从经济因素方面来看，中俄双边经贸年复合增30%，2023年有望达到2500亿美元，占?带?路沿线国家产值10%。而从政治因素方面来看，地缘政治因素成为跨境方向标，此外，中俄合作战略互信、产业互补格局已经初步形成。

田野同时指出，当前，制裁叠加欧美品牌退出俄罗斯市场对供给端带来了巨?的冲击和洗牌，俄罗斯境内供应链去年出现“三缺”：缺商品、缺营销、缺库存。他特别强调，俄罗斯市场供应链重构，将会给国内有志于“掘金”俄罗斯市场的新品牌、新型供应链企业带来??机遇窗?期。

美客多中国华东区商务及区域拓展经理施加林直言，拉美市场潜力巨大，是电商新蓝海。他指出，南美人口红利大，总人口达6.5亿，电商市场增速快，销售额年增长率高达20.4%。更为值得关注的是，南美中国品牌少，自有品牌机会大。

说实操：背靠大树好乘凉

不管是想要从事跨境电商或者刚刚进入行业不久的新兵，以及浸润行业多年的资深“玩家”，在实际操作过程中都会或多或少地碰到一些问题，嘉宾从实操角度给出了自己的建议，解答从业者心中的疑惑。

OTTO中国高级商务拓展经理张悦分享的主题是《OTTO全面助力卖家掘金德国市场》。OTTO 集团是全球最大的在线零售商之一。1949年在德国成立，如今已成为集国际化、多元化、创新性于一身的大型的零售集团，在欧洲、北美、南美以及亚洲的30多个国家设有100多家分公司，全球员工人数约为43,000人。主营业务包括多渠道零售、金融服务以及零售相关的多元化的服务。

张悦详细介绍了德国市场情况，并对OTTO的最新招商政策做了解读。张悦同时表示，目前对于中国的卖家开放的模式是内部邀请制且限制名额，在资本在关注中国品牌出海的当下，OTTO考虑通过与资本方接触，共同扶持中国品牌深耕德国市场，平台将给到最大的支持和帮助。

谷歌大中华区新客部高级商务经理李忆认为，如果考虑布局全球市场？需要做好以下三点，包括选择攻守成熟市场、留意稳定市场和布局新兴市场。他建议从市场规模、定价策略、竞争格局、市场机会和团队基因等角度，选择目标进入市场。李忆特别指出，在需求端，对中国出海企业而言，如何取得海外买家的信任，是必须要做好的课题。

TK增长会创始人嘉伟做了外贸B2B询盘获客案例分享，认为出海企业应该优先选择全球最受欢迎的社交APP。比如TikTok，全球下载总量超过36亿次，首款非FB系；截至2023年初，拥有超过 13亿月活跃用户，在150多个国家和地区可用，60%的TikTok用户是Z世代。如果按照季度15%的增速测算，2023年将超过18亿，保守15亿日活。

速卖通商家拓展运营大客户经理崔帅认为，出海非易事，所以要选择比较省心的方式，主动借助平台的力量。全球速卖通“全托管”经营方式可以成为新的选择，帮助商家“简单经营”。简单来说，平台为商家提供一整套解决方案，把运营、物流、售后等环节交给平台解决，商家能够省出精力专注于货品本身，实现快速出海，做“甩手掌柜”。