中德安联对应届毕业生人才需求“逆势上扬”
www.moneyweekly.com.cn   2020-03-31  

今年2月,教育部高校学生司司长王辉在国务院联防联控机制新闻发布会上表示,2020年应届高校毕业生人数创历史新高,达到874万,比去年同期相比增加了40万,今年上半年就业形势更加严峻!新闻发布后,引发几十万网友热议,当天微博话题#2020应届高校毕业生有874万#热度还一度超过疫情话题,登上热搜榜第一。同时,受新肺疫情的影响,各行业今年对应届毕业生的招聘需求大幅下降,2020年被成为“史上最难毕业季”。

不过,中德安联人寿保险有限公司却反其道而行之,对于应届毕业生的招聘需求“逆势上扬”,积极开展在线校园宣讲,加大校园招聘的宣传力度。据了解,今年中德安联仅银保渠道就计划在春季向全国招募40名应届毕业生,加入银保A+Plan管培生项目。

中德安联首席人力资源官齐敏女士表示:安联是所有勇者的家园。勇敢是应对挑战的关键,通过彼此信任,相互协作,安联的每一位员工都在为共建勇者文化贡献力量。我们非常欢迎愿意打破墨守成规,具备开拓创新能力的优秀应届毕业生们加入安联大家庭。一方面,他们大多热情开朗、具备良好的亲和力和沟通协调能力,未来可塑性佳;另一方面,我们历来非常注重对应届毕业生的吸引,本次招募的是A+ Plan第五期学员,过往几期的学员通过这个培养项目已快速成长为团队主管或业务骨干。

据悉,此次中德安联面向全国招募的A+Plan管培生项目主要是为银保渠道输送优秀人才,主要工作内容包括:为银行中高端客户提供财务安全理财规划服务、维护公司与银行的合作关系并提供服务支持、为合作银行提供保险产品和销售理念培训等。

实际上,中德安联银保渠道早就制定了非常清晰的市场策略,即专注于高净值客户的财务安全规划;精准的产品定制,聚焦客户保障型产品需求;专业的增值服务,推出海外体检,移民、税法、婚姻等法律培训。尽管,不少同业保险公司也开始重视高净值客户市场,但是作为该领域的先驱者,中德安联银保渠道的业务团队“专业、稳定”才是中德安联区别于同业竞争对手的最核心要素。经过多年的发展,中德安联银保渠道已经成功打造出一支行业内最为专业的销售团队,销售人员的人均产能更是达到同业平均水平的十倍以上。

中德安联首席银保渠道官胡东先生表示:我们也了解到有些保险公司银保渠道岗位都签署的是代理人合同,而参与我们A+Plan管培生项目的应届毕业生,公司与其签订的是员工制劳动合同,正常缴纳五险一金,并且还可以享受员工团体保障计划及额外年假、带薪病假等福利。此外,留住人才也很关键,我们为A+Plan的应届毕业生量身定制了“136”计划,1代表封闭式培训一个月,培训内容不仅包括保险的意义和功用,销售流程等坚实的理论基础,还有实践与演练,从话题切入到保单促成,每个重要环节都由专业讲师亲身传授。3指的是我们会安排具有丰富经验的老员工一对一带教,为期三个月,目的是通过陪访这种场景式的辅导,让新人尽快进入角色。6指的是我们会提供六个月的新人专属保护期,我们既要有赏识人才的眼光,也需要具备等待人才孕育成熟的耐心。

考虑到疫情尚未结束,中德安联将数字化转型成功应用于人才招募的各个环节。除了借助传统的招聘平台外,还开拓自媒体招聘渠道,借助空中宣讲会加强对人才的吸引。在人才筛选环节,取消线下面试,采用远程视频面试,并增加行为和能力人才测评,提升招聘精准度,实现招募过程“数字化”及“无接触”。

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